Durante años, vender plugins de WordPress parecía un negocio con inercia positiva: el ecosistema crecía, la demanda se renovaba y el SEO seguía llevando clientes nuevos de forma constante. Sin embargo, 2025 ha dejado un mensaje incómodo para muchos fabricantes: las ventas nuevas ya no crecen “por defecto”. Y lo más importante no es la caída puntual, sino el patrón que se empieza a repetir.
La señal más clara llega desde Barn2, una empresa conocida en el mercado de extensiones para WordPress y WooCommerce. Su fundadora, Katie Keith, ha puesto cifras a lo que otros muchos venían comentando de forma informal: las ventas nuevas de plugins bajaron un 17,8% en 2025 (sin contar renovaciones). Aun así, la facturación total subió un 0,65%, básicamente porque crecieron las renovaciones. Fue el primer año en el que a la compañía le ocurrió algo así, un punto de inflexión que obliga a replantear el relato clásico de “más contenido = más ventas”.
Ese caso no se quedó en una anécdota: Keith lanzó una encuesta y, más tarde, un cuestionario más detallado a empresas del sector. Con una muestra de 33 compañías (pequeña, pero con datos reales y consistentes), los resultados dibujan un mapa de riesgos y oportunidades para 2026: lo que se vende sigue importando, sí, pero cómo se descubre y lo reemplazable que es el producto importa incluso más.
Antes de entrar en interpretaciones, conviene quedarse con los datos duros que se repiten como telón de fondo:
Tabla 1 — Indicadores cuantificables del “enfriamiento” (2025)
| Indicador | Dato reportado |
|---|---|
| Caída de ventas nuevas en Barn2 (sin renovaciones) | −17,8% |
| Variación de ingresos totales en Barn2 | +0,65% |
| Empresas que completaron la encuesta detallada | 33 |
| Resultado del sondeo inicial en X | ~80% declaró ventas “iguales o menores” |
La lectura es evidente: la facturación puede aguantar si hay base instalada, pero el motor de crecimiento (clientes nuevos) se está volviendo más frágil.
Uno de los objetivos del análisis era comprobar si existía una “clase de plugin” inmune. La encuesta distingue entre:
Los resultados no dibujan un ganador automático. Los plugins más centrales tienden a resistir mejor, pero en este grupo también se reportaron descensos relevantes cuando existían alternativas razonables o cuando la captación dependía casi por completo de buscadores. Es decir: estar en el corazón del negocio ayuda, pero no blinda.
Si hay un patrón que sobresale en la encuesta, es este: cuanto más fácil es reemplazar un plugin, peor se comportan las ventas nuevas. Y “reemplazar” ya no significa solo “otro plugin del competidor”. En el mundo 2026 también significa:
La encuesta lo resume en tres niveles (difícil de reemplazar, parcialmente reemplazable, fácil de reemplazar), y en la práctica se traduce en una conclusión muy comercial: el mercado castiga lo que se percibe como commodity.
Tabla 2 — Lo que más correlaciona con ventas (según la encuesta)
| Variable | Tendencia observada en 2025 | Qué implica para 2026 |
|---|---|---|
| Plugin difícil de reemplazar | Más casos de crecimiento | Más margen para defender precio y marca |
| Plugin parcialmente reemplazable | Predominio de caídas moderadas o fuertes | Riesgo alto si no se diferencia el resultado |
| Plugin fácil de reemplazar | Mayor concentración de caídas grandes | Necesidad de reposicionar o ampliar propuesta |
No es un debate técnico; es posicionamiento. Si el cliente siente que puede obtener “un 80% del resultado” con otra cosa (o con un apaño), la compra se vuelve más frágil.
La encuesta preguntó por canales de adquisición y aquí aparece otro patrón con mucha miga: las empresas más dependientes del tráfico orgánico reportaron más descensos. En los comentarios de los fundadores se repiten tres ideas:
En cambio, los canales basados en relaciones (alianzas, afiliación integrada en flujos, comunidades, presencia en eventos) parecen más estables. No porque sean mágicos, sino porque no dependen de un único embudo (Google → post → landing → compra). Dependen de recomendación y contexto, algo que hoy convierte mejor que un “artículo genérico” perdido en el ruido.
El análisis no propone rendirse. Propone cambiar prioridades.
En resumen, 2026 no parece un año para “esperar a que vuelva el tráfico”. Es un año para asumir que el mercado está más maduro, el descubrimiento ha cambiado y el producto tiene que defenderse en un terreno nuevo: el de la diferenciación real.
¿Por qué bajan las ventas nuevas de plugins de WordPress aunque las renovaciones suban?
Porque la base instalada puede sostener ingresos vía renovaciones, pero la captación de nuevos clientes depende de descubrimiento (SEO, marketplaces, recomendaciones). Si ese descubrimiento se reduce o cambia, el crecimiento se frena aunque la cartera aguante.
¿Qué tipo de plugin vende mejor en 2026: WooCommerce, membresías o utilidades?
Según la encuesta, los plugins “plataforma” tienden a resistir mejor, pero el factor más determinante es si el plugin es difícil de reemplazar y si tiene una propuesta de valor clara frente a alternativas y soluciones sin plugin.
¿Cómo afecta la Inteligencia Artificial a las ventas de plugins de WordPress?
Los fundadores citan menos tráfico orgánico, menos clics desde búsquedas informativas y más usuarios que resuelven necesidades con IA (configuración, soporte, snippets). Eso impacta especialmente en plugins fáciles de sustituir y negocios dependientes de SEO.
¿Qué estrategias de marketing funcionan mejor para vender plugins de WordPress en 2026?
Los datos apuntan a mayor estabilidad en canales basados en relaciones: partnerships, afiliación integrada en flujos, comunidad y presencia constante. El SEO sigue siendo útil, pero se recomienda no depender de él como motor único.
vía: WP product talk
